Descubra os pilares do Ethos, Logos e Pathos e saiba como usar conceitos milenares para se tornar um comunicador mais influente e respeitado no ambiente de trabalho e na vida pessoal.
Você já se perguntou por que alguns discursos são capazes de mobilizar multidões enquanto outros, apesar de tecnicamente corretos, não geram qualquer conexão? A resposta pode estar em princípios estabelecidos há mais de 2.300 anos. O filósofo grego Aristóteles, mestre de Alexandre, o Grande, e um dos mentes mais brilhantes da academia de Platão, sistematizou os fundamentos da comunicação que são utilizados até hoje por grandes líderes e oradores.
O comunicador e apresentador de TV Marlon Nascimentto
destaca que a base da comunicação persuasiva reside no equilíbrio de três
elementos fundamentais. Confira como aplicar o Ethos, o Logos e o Pathos no seu
dia a dia:
1. Ethos: A Autoridade e a Ética do Orador
O primeiro princípio é o Ethos. Ele refere-se à
credibilidade e à autoridade de quem está falando. Para que uma mensagem seja
aceita, o público precisa confiar no emissor.
Autoridade: Ela se constrói pelo acúmulo de informações e
pela experiência prática. Por exemplo, um profissional com 10 anos de carreira
tem o Ethos necessário para ensinar sobre sua área de atuação.
Ética: O Ethos também exige um compromisso com a verdade. A
comunicação não deve ser usada para iludir ou enganar, mas sim como um
instrumento íntegro de transformação.
2. Logos: A Lógica e a Racionalidade do Discurso
O Logos é o apelo à razão. Todo discurso influente precisa
ter uma estrutura lógica clara para que a mente de quem ouve aceite a
informação como verdadeira.
Aceitação Mental: Se o que você diz não faz sentido racional
para o ouvinte, o cérebro dele automaticamente cria barreiras.
A Prova do Possível: O Logos trabalha com fatos, dados e
evidências que confirmam que aquela ideia é viável. Quando a mensagem tem
lógica, o ouvinte sente segurança para implementar o que foi proposto.
3. Pathos: A Emoção que Conecta e Engaja
Por fim, temos o Pathos. Aristóteles defendia que, para
mover pessoas, é preciso tocar seus corações. O Pathos é a carga emocional do
discurso que gera empatia e engajamento.
O Poder do Storytelling: Uma das formas mais eficazes de
aplicar o Pathos é através da contação de histórias. O ser humano é
naturalmente atraído por enredos que geram identificação.
Vulnerabilidade e Superação: Compartilhar trajetórias
pessoais — como a superação da timidez para se tornar um comunicador
profissional — cria uma conexão poderosa e inspiradora com a audiência.
Conclusão: O Equilíbrio Perfeito
Dominar a comunicação não é apenas uma questão de dom, mas de técnica. Ao unir a autoridade ética (Ethos), o raciocínio lógico (Logos) e a conexão emocional (Pathos), você deixa de ser apenas alguém que fala para se tornar alguém que realmente influencia e transforma o mundo ao seu redor.
